🔢The Numbers Planning

Plan Your Money, Plan Your Life.

• 内容

订阅制度才是发大财的商业模式

【 Notion | Substack 】

什么是订阅制度？

近年来，订阅制这种商业模式在各大公司的带动下迎来一股全新的热潮。虽然说订阅制是最近才今年开始变得更火热，但是订阅制这个概念却从上世纪60年代以前就存在了。过去的牛奶订阅、报章杂志订阅等都是属于订阅制的一种。通过固定的付费，享受这一家公司所提供的商品或服务。

而近年来，随着科技和SaaS产品的兴起，更多的公司开始将顾客一次性购买(One Time Purchase)的营业模式转换为可以为企业提供重复性的收入（Recurring Income)。

订阅制和传统的商业模式有什么区别？

22nd February 2020 by Gary Fox

上面这张图很清楚地讲解了传统的商业模式和新订阅经济的商业模式。

• 传统的大企业专注在打造“好产品”。通过【一次性】售卖好产品，给顾客，赚取利润。如果要赚取更高的收入，那就只能把产品做的更好，卖得更贵，或者是卖给更多的人。通过更多的交易赚取更多的利润

📌举个例子：Planning哥开办了一家提供理财投资教育的公司，每一堂课收费 99USD。如果他要提高营收入，那么他除了可以出更多的课程，卖给更多的顾客，也只能把课程的单价提高，99USD变999USD。不过收入方面还是只能有一次性的售卖给顾客。毕竟顾客是不会还两次钱来上同样的课的（除非课程升级、改版等）。

• 采用订阅制的公司，他最主要关心的点是在于【顾客】。这些公司会以【顾客的价值】作为核心的经验理念，围绕着客户打造顾客喜欢的产品或服务。通过长期为顾客提供价值，让顾客对其品牌及产品产生粘性，获取源源不断的收入。

📌举个例子：The Numbers Planning的CEO Planning哥把课程转型，决定不售卖单一的课程了。相反，他采用会员制度来提供他的理财投资教育的服务。每个月9USD， 会员每一周就可以收到来自The Numbers Planning 公司的最新资讯，并且每个月还会有2次和会员见面的Live Session，并通过会员的feedback改进自己提供的服务。举个例子：会员希望在Live直播环节的时候可以将问答环节拉长一点，于是Planning 哥把原有的15分钟的问答环节加长到30分钟，会员们很满意，所以不断续费享有TNP公司的理财投资的订阅服务。

• 简单来说，订阅制模式的关键点在于使用者从产品或服务的【拥有权】转变为可以使用产品或服务的【使用权】。
• 比起传统商业模式专注在于获取新的客户(Acquisition)，采用订阅制商业模式的公司更注重在于顾客的保留率（Retention)。

订阅制的几种模式

![图片来源：Xion Global The Subscription Business Model – Why Your Business Needs One?】

图片来源：Xion Global [ The Subscription Business Model – Why Your Business Needs One?】

订阅模式可以被分为服务(Service) 、内容(Content)、免费增值(Freemium)、会员制度(User/ Membership)、配套(Package)、订阅制(Subscribe)等。

虽然订阅模式很多，但是大致上可以分为两大类：